Rohkeiden
sydämien joukko
Me emme ole myyjiä
Myyjän tehtävä on tehdä mahdollisimman paljon rahaa. Meidän tehtävämme on tehdä tehokasta ja puhuttelevaa markkinointia. Jos tavoitteemme olisi tehdä vain rahaa, tekisimme markkinointia helvetisti eri tavalla. Meille raha ei ole tavoite, vaan mittari ja hyvän työn seuraus. Hippiä? Itseasiassa ei ole, vaan tuloksiin ohjaavan markkinointikumppanuuden elinehto:
Emme myy, jos emme itse ostaisi - miksi myisimme, jos emme näe mahdollisuuksia tuloksiin?
Asiakas ei ole oikeassa - onko asiakkaan pyyntö tehokkain keino päästä tavoitteisiin? Jos ei, sanomme sen.
Kaiken jonka voi mitata, mittaa, analysoi ja opi - raha on mittari.
Kuinka toimimme?
Meillä on kolme erilaista yhteistyömallia: "kerralla kondikseen" (projektit), "tarpeen vaatiessa" (jeesimme kun sille on tarvetta) ja "tavoitteita ja tuloksia", joka on käytännössä markkinointikumppanuus, joka tähtää suunnitelmallisesti kohti yrityksen strategisia tavoitteita.
Keitä ja missä?
Tovari koostuu vajaan parinkymmenen hengen poppoosta. Jokaisella on oma osaamisensa ja kenttänsä, jotka yhdistetään markkinointitornin avulla kokonaisuudeksi. Asiakkaita meillä on myös Suomen ulkopuolella, toimistomme ovat Joensuussa ja Porissa.
5Teot
4Kokemus
3Fiilis
2Yleisö
1Perusta
1Perehdy perustaan, eli tekemisen ytimeen.
Miksi ja miten teette tätä työtä? Mitkä ovat arvonne? Mitkä ovat tavoitteenne?
2Tutustu tärkeimpiin yleisöihin.
Kenelle teidän työllä on merkitystä? Minkälaisia ihmisiä he ovat ja minkälaisessa ympäristössä he elävät? Mikä heitä kiinnostaa?
3Määrittele ulkoinen fiilis.
Miltä näytätte ja kuulostatte ulospäin?
4Ole kohdattavissa, näkyvillä ja löydettävissä.
Mistä yleisönne löytää tarvitsemansa tiedon?
Missä he tekevät ostopäätöksen?
Missä olette läsnä ja palvelette asiakkaitanne?
Mistä tavoitatte yleisönne?
5Luo tarinoita.
Viestinnän ja tarinoiden tehtävänä on osoit taa yrityksen arvomaailma todeksi, puhutella yleisöä ja välittää haluttua fiilistä. Tarinat tulevat esiin kohtaamispisteissä: asiakaspalvelussa, näkyvyyskanavissa ja paikoissa, joissa asiakas voi kokea yrityksen.
